说起破圈,很多品牌对于这个词应该再熟悉不过,自从这个词诞生以来,一直就是广告、公关、传播、营销圈里的大热词,甚至有很多品牌做传播的时候,上来就直奔破圈而去,可见“破圈”在营销人心中的地位有多高。



无论是抓住当今时代的传播之道迅速翻红的老品牌,还是深谙年轻人的消费习惯快速占领市场的新兴品牌,他们都有着自己的传播逻辑和营销手段,并成为了品牌占领市场的法宝。


对于新兴品牌而言如何快速破圈主要有以下几点:


ONE

社交内容强化品牌价值


今天内容之于品牌的价值不再局限是信息的发布,或新品活动的传递,而是可以通过内容创造出符合自己气质和个性的形象。

好的品牌内容沟通,既是和消费者的对话,也是一次品牌个性、形象的延伸和强化。



借由社交媒体和电商渠道的蓬勃发展,国内消费者在真正拿到实物产品之前,大多都是在为「内容」买单。而如今很多的新品牌开始和消费者拉近距离,越来越敢于,并且擅长把背后的故事和想法传递给消费者。


这种「直面消费者的沟通」越来越多出现在新品牌的身上,很典型的案例有观夏、三顿半、茶颜悦色和多抓鱼,在我们看来都是属于内容型的品牌「选手」。


总结来说,擅长内容的新兴品牌在消费者端更容易产生有品牌化的感知。而品牌形象个性的构建也不是靠一次表达就完成的,更多需要的是长期和一致性的内容输出。


TWO

公私域联动搭建品牌直营

随着公域流量红利的减弱,对品牌而言更多的思考落在了如何减弱单纯对平台流量的依赖,能以更低的成本获得可控范围内的流量。

越来越多品牌也在尝试私域的做法,或是和公域结合获客,起到品牌直营电商渠道的作用。


像拉面说和元气森林,据我们了解都是在微信生态中品牌私域建设做得不错的案例。



THREE

用个性化购物创造体验增值


新兴品牌除了提供品质更好的产品外,新构建的能力壁垒还有来自服务体验的创新,比如说体重营养管理领域的野兽生活、Keep、薄荷健康。

以薄荷健康为例,品牌主营各种健康类食品,除此之外还会提供营养师服务和个性化营养推荐和体重管理的工具,主要通过微信小程序来实现。


最后,无论是内容沟通,还是品牌公私域的建设或是购物体验的创新,品牌最终落点都是消费者本身。

产品是立命之本,而在产品之外,随着越来越多新兴品牌涌入市场,再加上国外大牌和新兴品牌的夹击,品类先行的优势减弱,市场竞争加剧,对品牌而言如何能在产品之外以消费者为核心做到持续创新,也将会成为考验新兴品牌能否突围和成熟的关键。


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