随着90、95后逐渐成为消费领域的中流砥柱,女性消费将成为电商领域不可或缺的力量。

女性个性消费观


关键词一:“爱美”

iMedia Research(艾媒咨询)显示,从2014年至2018年,中国化妆品的销售额从1825亿元增长逐年增长至2619亿元;2020年11月,中国彩妆销售额同比增长26.59%至131.54亿元。随着国民可支配收入的增长,女性对颜值的重视程度越来越高,社交媒体的明星带货,达人分享等品牌营销加深消费者认知等多重因素的推动下,中国彩妆市场迎来快速发展时期。

除了化妆品之外,各大电商平台上的洗脸仪、美容仪、按摩仪、蒸脸仪等等美容仪器越来越畅销。2020年10月份,京东平台美容器相关品牌增加了30多个,店铺增加60多家,动销sku数增加480多个,2020年平均每月销额都超7000万。

颜值经济助推医美行业发展,据沙利文统计,2018年全球医疗美容服务市场总收入达到1357 亿美元,2013-2018年期间CAGR=8.44%,预计2018-2023E期间CAGR=7%。其中,中国全球市场份额占比高居第二,成为仅次于美国的第二大医美市场。在2020年5月发布的最新数据显示,2020年中国医美市场规模预计达到1518亿元人民币,预计2024年将达到3185亿元人民币,2019-2024年CAGR=17.3%,未来中国有望成为世界最大的医美市场。



关键词二:“爱生活”

30+一二线女性白领平均每月有8.9天用于减肥塑形,“跑步”、“瑜伽”和“健身操”是最受姐姐们欢迎的三大运动,健康饮食上“鸡肉沙拉”、“低卡三明治”备受追崇;30+女性每年人均旅游频次为5.3次,近四分之一偏好出境游,在出游方式上更倾向于定制旅游。超40%的30+女性白领对智能家电的关注度较高,“扫地机器人”、“智能洗碗机”和“智能洗衣机”是最受欢迎的三大智能家电。



关键词三:“精细育儿”

艾瑞咨询发布《2020年中国互联网母婴新生代研究报告》,报告表示,母婴市场规模稳步增长,消费市场规模预计2020年达到3.2万亿。90后、95后进阶为母婴平台的主流用户,占比超65%。相比70后和80后,“90后”新生代父母们正在用属于他们的消费方式和消费观念,标记这一代人的独特性格。

《母婴行业趋势》显示,在婴童产品的选择上,“品质化”趋势明显。设计独特、品质优良的产品更能捕获新生代消费者的心,更愿意为“安全、高品质、环保”等关键词“买单”。这一趋势为品牌带来挑战的同时也带来了无限机遇。


关键词四:“爱社交”

发个微博、朋友圈分享自己的购买心得是女性消费的生活常态;她们善于利用碎片化时间社交,在社交软件商晒出各种生活日常、服饰穿搭。

其中根据公开数据显示,小红书是一个生活方式平台和消费决策入口,作为女性用户喜爱的一款软件,截至2019年7月,小红书用户数已超过3亿;截至到2019年10月,小红书月活跃用户数已经过亿,其中70%新增用户是90后 。



面对这样的群体,品牌方如何“乘风破浪”?

一、内容为王,深耕潮流文化

潮玩文化与女性经济的崛起也息息相关。据埃森哲报告数据统计,中国女性消费者,每年的消费潜力高达10万亿元人民币,“她经济”的价值日益凸显。而喜爱享受生活、崇尚“悦己型消费”的消费心理特点,使女性更愿通过消费缓解孤独与压力、愉悦自我。

泡泡玛特的核心用户有75%为女性,其中“Z时代”人群占了32%。一言以蔽之,收入较高、对生活品质有较高追求的女性白领,是泡泡玛特的主要用户群体和典型用户画像。可以说,泡泡玛特潮玩文化的崛起,正是“Z时代”下女性经济地位提升的一个必然结果,这个过程有着深刻的经济原因和社会因素。



二、重新定义,尊重独立女性

由于我国传统的家庭观念是“男主外,女主内”,加之女性在家庭、育儿上往往花费更多的时间与精力,社会对她们的角色期待更多的是“好妻子”、“好母亲”。然而,根据第一财经商业数据中心发布的《2020女性品质生活趋势洞察报告》显示,75%的90后女性表示,即使做了母亲也会选择将更多目光投向自身,并拥有独立的空间和明确的人生规划。由此可见,品牌要想做好女性营销,重视“自我”与“个性”必不可少。



三、情感链接,形成社交粘性

她经济时代,针对她们做情感链接,做内容创意,增强体验和互动。将内容,社交,关系,电商等场景链接打造成商业闭环。让内容更吸睛,转化更精准,将品牌故事化,将情感融入她们的角色,形成强互动社交属性。

未来,“她经济”市场容量预估达10万亿,成为消费行业持续增长的风口。各家品牌方,你们准备好和姐姐们一起乘风破浪了吗?


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