1、金字塔原理

适用场景:提案 沟通 思考


表达的逻辑

先说结论,后说论据,先总结所以,后过程因为。

塔尖面积最小,即一两句话说出结论,塔往下依次面积增大,说明结论的论据。从上而下,先陈述论点,后论据支持。


2、3W黄金圈法则

适用场景:思考的底层逻辑 商业模式


思维模式处在最外层的人,知道自己要做什么「What」,却很少去思考怎么做才更好。

处在中间层的人知道如何「How」做更好地完成任务和目标,却很少去思考做这件事的原因。

只有处于最中心圈的人,才清楚自己为什么「Why」做这件事情。Why是做这件事情的核心本质,其他都在围着这个圆心在转。


3、5W2H分析

适用场景:产品上市 传播推广 人生规划


主要优势:(1)清楚界定问题、表述问题,提高认知效率;(2)同时抓住核心要点,不遗漏重要讯息;(3)易理解,好上手。


4、PDCA循环

适用场景:项目质量管理


PDCA循环又叫戴明环,是全面质量管理所应遵循的科学程序。


P( plan 计划):计划的目标。

D(Do 执行):达成目标,而进行的内容;

C(Check 检查):总结执行计划的结果,注意效果,找出问题。

A(Action 行动):对总结检查的结果进行处理,成功的经验加以肯定并适当推广、标准化;失败的教训需要规避,以免重现。未解决的问题放到下一个PDCA循环。


5、KISS复盘法

适用场景:项目质量管理


KISS是一种科学的项目复盘方法,以促进下一次活动更好地展开。


Keep(可以保持的):复盘这次活动中做的好的,后续的活动能够继续保持的动作。

Improve(需要改进的):哪些环节/因素导致活动出现了不满意的地方,需要在后续活动中进行改进的。

Start(需要开始的):哪些环节在本次活动中没有实施,而后续需要开始做的。

Stop(需要停止的):哪些行为是对活动不利的,需要停止的。


6、SWOT分析

适用场景:企业战略制定 竞争对手分析


SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势,外部市场的机会和威胁。

从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。


7、STP

适用场景:企业营销战略


STP目标市场营销由S市场细分(Segmenting)、T目标市场(Targeting)和P市场定位(Positioning)构成。

STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下,依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。


8、OIIC

适用场景:方案撰写 客户沟通


理论全称:O丨Objective 目标,I丨Issue 障碍,I丨Insight 洞察,C丨Challenge (应对挑战的)解决方案


在写方案的时,首先要明白客户的生意目标是什么?为了达成这个目标,目前面临的阻碍是什么?

针对这个障碍,我们对消费者进行洞察,找到和消费者沟通的核心方向。

基于此,找到清除消费者障碍我们的Action是什么?而这个Action本身就是一个挑战。


9、4P营销理论

适用场景:商业模式


营销以产品(Product)为核心,消费者购买的是产品的使用价值。这个产品应该卖多少钱(价格 Price)?在哪里卖?(渠道 Place)用什么样的促销/推广(Promotion)方式,以此构成营销的闭环。


10、4C营销理论

适用场景:商业模式


随着竞争的不断加剧,当产品供过于求时,企业应该从产品本位转移到消费者本位。

即从产品(Production)向顾客(Consumer)转变,价格(Price)向成本(Cost)转变,分销渠道(Place)向便利(Convenience)转变,促销(Promotion)向沟通(Communication)转变。


11、AISAS

适用场景:消费者行为分析模式


AISAS模式是电通公司针对互联网导致传统购物行为变化,所总结出来的一种新的消费者行为分析模式。而这种模式在社交网络中得到较好体现,并形成闭环。


12、3C战略模型

适用场景:企业经营战略


3C战略模型,由管理学家大前研一提出,他认为在制定任何营销战略时,都必须考虑这三个因素:顾客需求,竞争对手情况,公司自身能力或资源。

战略,本质上就是一个公司的能力可以有效满足客户需求,并且让其自身有效地区分于竞争对手。


13、天时 地利 人和

适用场景:方案撰写 职业规划 商业思考


在做任何企业战略时,都需要考虑天时(市场面对的大环境),不能逆天而行。


地利(企业自身能力),我方是否有占据地势优势。

人和(消费者需求),我们做出来的产品是否可得人心。


14、PEST

适用场景:公司战略规划 市场规划 产品经营发展 研究报告撰写


PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检验其外部宏观环境的一种方法。是指宏观环境的分析,宏观环境又称一般环境,是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。


政治因素(Politics):有政治制度、政府政策、国家的产业政策、相关法律及法规等。

经济因素(Economy):有经济发展水平、规模、增长率、政府收支、通货膨胀率等。

社会因素(Society):有人口、价值观念、道德水平等。

技术因素(Technology):有高新技术、工艺技术和基础研究的突破性进展。


15、OKR

适用场景:企业目标管理 个人目标管理


很多大企业都在用,比如阿里,主要是为了清晰目标,以及如何更好地实现目标,各个层级之间如何有效执行下去。

通过O(Objectives 目标)来进行拆分出KR(Key Results 关键结果),下一级的O是上一级的KR,最终保证大家目标方向的统一。


16、HBG大渗透

适用场景:品牌营销


HBG揭示了用户购买和销售增长的模式。这种模式可以表达为一个公式:品牌增长=渗透率 X 想得起 X 买得到,即大品牌、大媒体、大渠道。

也就是说,想要实现品牌增长,首先要提高产品的渗透率,然后要让消费者在产生需求的时候想得到你,之后产生购买欲望,还要能买得到你的产品。


17、AIPL

适用场景:品牌人群资产定量化 链路化运营


AIPL模型是来源于美国的一个营销模型,AIPL的意思分别是认知、兴趣、购买和忠诚,就是用户从看到你(曝光,点击,浏览),倾向你(关注,互动,搜索,收藏,加购),购买你(支付下单),忠于你(正向评论,重复购买)。

因为阿里的推崇,导致很多走电商渠道的品牌方都在用。以链路式购买的思路,更符合当前偏roi向的营销方式。


18、FAST

适用场景:消费者资产管理


FAST指标体以人群维度的渗透来衡量生意的长期健康,能够更加准确的衡量品牌营销运营效率。

同时FAST也将品牌运营的视角从一时的GMV拉向了对品牌价值健康、持久的维护。


19、GROW

适用场景:大快消行业品类有的放矢的增长模型


GROW将品牌的GMV完整增量拆分为渗透力(Gain)、复购力(Retain)和价格力(bOOst)三大增长因子。每个因子驱动的增量GMV绝对值即为品牌的指标分值。 随着新品日益成为品牌增长的引爆点,新品力(Widen)也被作为衡量品牌增长能力的重要指标。


20、RFM

适用场景:衡量用户价值


RFM是衡量用户价值常用的工具,R(Recency)表示客户最近一次交易与当前时间的间隔,F(Frequency)表示客户的交易频率,M (Monetary)表示客户的交易金额。


21、AARRR

适用场景:互联网用户增长 用户转换漏斗模型


针对产品和用户,设计一套可循环裂变的体系,让用户看到就想来,来了就想留,留下就想付费,付费后还想邀请朋友。


22、P/MF

适用场景:产品上市


用更好的产品体验满足一个已有的市场

用一个产品满足已有但部分需求未被满足的市场

用一个产品满足一个新的市场


23、马斯洛需求层次理论

适用场景:消费者洞察


马斯洛从人类动机的角度提出需求层次理论,该理论强调人的动机是由人的需求决定的。

需求层次分为五个等级,是由低到高形成并得到满足。而且人在每一时期,都会有一种需求占主导地位,而其他需求处于从属地位。


24、波特五力竞争模型

适用场景:竞争战略


同业竞争者的竞争程度

企业间的竞争就是一个行业内企业的直接对抗,它往往是五种力量中最重要的一种。

潜在竞争者的竞争能力


25、波士顿矩阵

适用场景:分析和规划产品组合


通过研究产品的市场占有率和市场增长率,把企业现有的产品划分为不同的四种类型,对产品进行策划和采取不同决策,使企业的资源能得到合理有效的分配。


26、安索夫矩阵

适用场景:营销策略分析


安索夫矩阵又被称为产品市场扩张方格,是一种常用的营销分析工具。以产品和市场作为横纵坐标,组成2X2矩阵,分成四种产品/市场组合,以及相对应的营销策略。


27、GE矩阵

适用场景:企业管理 多元化战略


蓝色区域:增长及发展战略,优势资源倾斜;

青色区域:维持或针对性选择发展,维持规模,调整发展方向;

黄色区域:停止、转移、撤退战略,不消耗资源。


28、三位一体定位

适用场景:品牌定位 产品定位


三位一体定位公式:对于(目标消费者)而言,XXX品牌是(产品品类)中,具有(产品独特卖点)的。


29、品类赋能品牌定位

适用场景:品牌定位


从品类的角度进行品牌定位时,有以下三个步骤:

1、开创新品类

从消费者需求出发,结合竞品趋势及自身优劣势,发现需求品类。

2、扩大品类蛋糕

区隔市场,造品类认知,形成消费者心智。

3、品牌收割品类

消费者是用品类思考,用品牌表达。品牌应以领导者姿态,成为消费者心智中品类的品牌代表。


30、数据分析六步法

适用场景:数据分析 广告营销


数据分析也需要一定的技巧,不要不沉溺在数据的海洋里,数据是工具,我们应该利用工具。


31、内容营销5A模型

适用场景:内容营销


该体系以“现代营销之父”菲利普·科特勒的“5A客户行为路径”为理论基础,梳理出内容能见度、内容吸引度、内容引流力、内容获客力、内容转粉力共5个维度的数据指标。


32、果园矩阵

适用场景:寻找市场吸引力强的行业


在寻找具有市场吸引力行业时,可将市场集中程度(市场领先者份额)和销售增长率作为横纵坐标拆分成四个象限。这四个象限显示了相应的相对吸引力。


33、奥美品牌定位三角模型

适用场景:品牌定位


奥美的品牌定位三角主要围绕品牌定位、TA以及RTB展开。

用一个简单句式来陈述品牌定位就是:我(xx品牌)是__________,为了什么样的人,提供什么样的好处。


34、正倒三角形方案逻辑

适用场景:传播方案撰写


方案就像一个倒三角形+一个正三角形的叠加,倒三角形即通过推导及洞察得出一个聚焦的core idea(一个Action),正三角形则是将这个核心点,进行传播扩散。


35、品牌五力模型

适用场景:检验企业是否具备品牌力


品牌力是综合性的表现,主要涵盖产品力、渠道力、营销力、管理力、品牌力。



欢迎关注圈里圈外科技,解锁更多互联网品牌营销新技能,提升品牌运营新技巧~


本公司始终坚持“勇于创新,直面困难,不惧挑战”的经营理念和服务方针,让互联网整合营销为
你创造价值是我们的愿景。让互联网流量为你展现最大化价值是我们的愿景。
粤ICP备16067156号-1 深圳市圈里圈外科技有限公司