在消费新升级的当下,Z世代作为消费能力快速崛起的“后浪”,总是成为各行各业关注的焦点。成长在数字时代,他们受多种文化熏陶,在消费需求、消费观念和消费行为上,都和上一代大有不同。


Z世代是谁?

Z世代(Generation Z),是指1995年至2012年出生的一代人。这代人的成长时期几乎同时和互联网的形成与高速发展时期相吻合,可以说是伴随着互联网的形成发展而一同成长。

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作为在数字时代中成长起来的新一代,Z世代不仅已经开始展露不容小觑的消费实力,同时他们的消费观念和态度也无疑开始释放引领未来的前瞻性和引导力。


Z世代:蓄势待发的消费中坚

8月17日,CBNData发布的《2020 Z世代消费态度洞察报告》(以下简称《报告》),以数据内容呈现Z世代消费特点,解码Z世代消费态度。

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图片来源:《2020 Z世代消费态度洞察报告》


我国Z世代人群约有2.6亿,开支达4万亿人民币,其开销约占全国家庭总开支的13%,消费增速远超其他年龄层。 面对Z世代的消费风暴,品牌要找到先发优势,必须先去了解他们的特征和消费习惯。

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X面的身份是Z世代的专属“人设”:二次元、颜值主义、易种草体质、兴趣会友等都成为TA们的身份标签。


以兴趣划圈,为兴趣买单

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为兴趣消费是Z世代的核心消费特征,独具个性的X面身份是Z世代的性格特点,二者的相互影响呈现出Z世代五大消费态度:潮流养生、懒系生活、颜值主义、缤纷趣味、国潮跨界

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01 潮流养生

时下“保温杯里泡枸杞”、“可乐里面加生姜”、“敷着面膜熬着夜”等“朋克养生”方式,成了年轻群体的潮流养生态度。

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来杯蜂蜜水、泡点枸杞茶、煮壶养生茶已经是95后养生大军的标配食品。随着零食化和饮品化的滋补产品的出现,年轻人纷纷被吸引加入药食同源的“重养生”。

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而随着生活节奏的加快,人们对于健康的执着。使得越来越多的消费者会购买便携或即食类的滋补养生品,作为口袋里的随时营养补给。

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02 懒系生活

都说品牌是“得年轻人者得天下”,其实更确切的说是“得懒人者得天下”。毕竟,科技的进步,大多来自于懒人的推动。如今,随着数字化生活以及智能化生活的到来,外卖、跑腿、扫地机器人、洗碗机、电动牙刷、懒人支架……这些推陈出新的产品形态无不将“懒人经济”推向高潮。

根据淘宝《懒人消费数据》显示,淘宝懒系产品消费同比增速中,Z世代增速高达82%。

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03 颜值主义

当下时代,“颜值即正义”是普遍认知,对颜值的要求也体现在生活的各方面中,64%的消费者会购买包装更吸引人的产品。

以厨房小家电市场为例,在众多同类产品可供选择的市场中,实用性已经不能满足Z世代对小家电的需求。根据CBNData《报告》显示,尤其是以95后为代表的消费者,更加注重产品的颜值,线上90/95后高颜值厨房小家电消费占比也在持续增加。

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04 缤纷趣味

“寻常的产品千篇一律,有趣的单品万里挑一”,这句话用来形容Z世代的消费观再恰当不过。作为在优质物质生活下成长起来的一代人,Z世代相较于其他前代的消费者更愿意为兴趣买单,更喜欢情感代入感强的产品,由此催生出的情感消费市场也成为了一片消费蓝海。

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05 国潮跨界

年轻群体性格奔放、勇于表达,在他们眼中,国潮的表现亦如他们的性格,色彩要奔放,态度表达更直接。根据CBNData《报告》显示,95后稳居线上国潮服饰消费占比领先地位,对于国潮新玩法,95后群体则喜欢跨界联名的商品。

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如何正确拥抱Z世代

从以上5大消费态度可以看出,Z世代的消费风暴已经成型。要赢得Z世代的心,还有几个关键:

  • 切入文化圈层基于垂直兴趣构成的圈层是属于Z世代的特色。伴随着消费升级的浪潮,圈层消费形成的商业价值出现大爆发。

  • Z世代态度的设计多样化、个性化是和Z世代的沟通桥梁。基于Z世代的兴趣,提供不同的商品和 服务,让他们尽情地“选我所爱”。

  • “造风”引燃“跟风”利用Z世代的“自来水”属性,通过Z世代的“造风”,带动全民愉快的 “跟风”。

对于Z世代的消费风,你准备好了吗?


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