“你走过最长的路是什么路?”

“当然是你的营销套路了!”

一眨眼一年又过去了,在这个年底的关头上,支付宝和网易云等纷纷甩出了“年度清单”来了个年底大总结,而这也顺利得到了大众的积极响应。

那么,就品牌营销而言,我们今天不妨也来给2019年各品牌层出不穷的“营销套路”来个大盘点?看看这些“典型”的营销案例在引起热议的同时还能给我们的营销带来怎样的启示呢?

一、首先,我们先来盘点下2019年里几大现象级的成功营销案例:

1.亲情营销之《啥是佩奇》

首先,作为2019年开年第一爆款营销案例的《啥是佩奇》必须榜上有名呀!

《啥是佩奇》讲述的是一位乡下老大爷盼着儿子一家回老家过年,在电话中得知孙子想要“佩奇”作为新年礼物后,便开始了一场询问村里人啥是佩奇之旅。而询问的过程令人啼笑皆非,最后爷爷终于弄明白了佩奇是什么,就用鼓风机造出了一个“硬核佩奇”。

佩奇1.jpg

影片一经发布,犹如“病毒”般迅速扩散,一夜之间占据各大社交媒体。而若要探究其迅速爆火的缘由,大概有以下几点:首先它以春节为契机,戳中大众“回家过年”的痛点;其次视频中爷孙之间的认知反差所反映城乡之间的差距,又戳中了国人社会焦虑的痛点;最后是内容的推广布局,除了在微博上进行同步宣传推广,最关键原因还在于微信朋友圈的引爆。

2.自黑营销之Kindle泡面梗

2019年可以说是Kindle“改头换面”的分界点,原是电子阅读器的扛把子的它在这一年里成功被网友挖掘出了它“泡面盖”的新功能。

于是乎,Kindle“一不做二不休”将泡面梗玩了个底朝天。先是主动打出“盖Kindle,面更香”的广告大大方方承认自己“泡面盖”的新身份,后又和“不方便面馆”开了一家“方便图书馆”快闪店,并发布了“书面搭配”系列海报,誓将「盖Kindle,面更香」的宣传口号进行到底。

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而Kindle的这一系列自黑玩梗操作也迅速戳中了网友的笑点和玩心,既吸引了大众的关注,也树立了品牌亲民的形象,迅速拉近了和年轻人的距离,不得不说这是自黑营销界的又一成功典范啊!

3.借势营销之“你吃不起的涪陵榨菜”

相类似地,将“玩笑”玩的风生水起的还有2019年榨菜界的土豪新星“涪陵榨菜”:

19年的夏天,在台湾的一档政论节目中,“涪陵榨菜”莫名地成了台湾“名嘴”黄世聪口中继大陆人吃不起的茶叶蛋之后又一吃不起的“土豪榨菜”,而更让人啼笑皆非的是,黄世聪还错将“涪(fú)陵榨菜”念成“培(péi)陵榨菜”。

这段视频传到大陆之后,迅速登上微博热搜,网友们更是纷纷以“吃不起榨菜”和“吃榨菜炫富”为主题,开始了自己的创作。而在事发酵到白热化之时,涪陵榨菜亲自作了表态——我们不但吃得起,还送得起;你叫错我名字了。并在官网晒出了寄往台北的两箱榨菜的快递单截图!而涪陵榨菜的这一波回应,既吸引了一大波关注顺势为自己的品牌打了广告,又表达了爱国之心,一举两得!

4. 奥迪:乌龙营销

正所谓“笑话时时有”,奥迪的“乌龙广告”事件可是乐坏了吃瓜群众和一大波蹭热度的友商们——19年11月13日,奥迪投放在微信朋友圈的广告居然是英菲尼迪的广告片!

虽然腾讯广告第一时间进行了修正与公开道歉,但这次“乌龙事件”在网友的“神助攻”下成功升级为一次大规模的舆论热议现象。沃尔沃汽车更是直接在微博上喊话奥迪:也帮我们投一个呗。而奥迪官微的回复也很及时:“你的想法我已经了解,稍后给您答复。”于是乎,这次乌龙事件就演变成了汽车界的大联谊,其他品牌开始纷纷在沃尔沃这条微博下面的评论中打卡,刷了一波存在感。

回顾奥迪在这次乌龙营销中与友商之间不诋毁、不恶意又幽默的互动,其既迅速又得体的营销操作可谓是狠赚了一大波路人缘,极大地提升了品牌好感度啊!

5.怀旧营销之“你的2017与2019”

都说到了年底,人就特容易怀旧与对比。于是乎,12月初,“2017和2019的对比”这一话题朋友圈火了,在微博上更是超过了10亿的阅读量!

而大家所不知道的是,这其实是微博在年底的一次精心策划:大家在辞旧迎新之际难免会陷入焦虑,这时只需要两张图及其所衍生的一系列自黑沙雕表情包就能缓解这种不安的情绪,暂时逃离当下快节奏生活所带来的重压,找到情绪的宣泄口,甚至可从怀旧对比中寻得一点欢乐来!

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而无论是十年前后的对比,还是两年前后的对比,这些刷屏的话题都属于怀旧营销中的一种。对于品牌来说,迎合消费者的怀旧情怀,主动激发消费者的怀旧行为,或是将怀旧的感受投射到产品或品牌上,不仅可以引起消费者情感共鸣,促进购买行为,也能塑造品牌的形象,让人们将品牌和记忆结合在一起,牢记这个品牌。

而纵观以上所列举的一系列经典案例,可谓各有千秋,但总结起来,这些营销活动的成功都离不开痛点、热点、传播中的任何一环。

二、其次,我们再来盘点2019年里个别营销失败变危及公共管的营销案例:

1.椰树牌椰汁的虚假低俗广告

椰树牌椰汁作为国民熟知度极高的一款经典饮料,尽管其多年来的包装都不大尽如人意,但其品质、口味及其身上所附带的情怀又能使之为大众所喜爱。

谁知就在19年的开头,椰树更换了新的包装和广告,广告中增加了尺度更大的大胸美女镜头,更是附带了“每天一杯椰树牌椰汁,曲线动人,白嫩丰满”、“从小喝到大”等低俗文案,实在是辣眼睛啊!

而此则广告一经播出,不仅招致了消费者的不满,还因涉嫌虚假宣传和低俗广告而惊动了工商行政管理局。可以说椰树集团此次打“擦边球”的广告营销不仅翻了车,还弄巧成拙转变成一场公关危机,造成了负面效果自砸招牌。

2.杜蕾斯喜茶419营销翻车

作为营销界“打擦边球”大咖的杜蕾斯,在19年419与喜茶的跨界营销中就遭遇了“山体滑坡”般的翻车:

“419不眠夜,今晚一滴都不许剩”“419不眠夜,喂饱每一张嘴”等,成人用品与饮品品牌的结合而延伸的文案描述不仅让人难以对其产品产生向往和兴趣,反而具有一种低俗和恶趣味,引发消费者们的反感。

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回顾杜蕾斯以往的经典广告文案,所谓的“荤段子”、“内涵段子”总能很快吸引人们的眼球。但在419营销中,其对于“污”的把握失了度,从而展现了与之前截然相反的低俗形象,而喜茶更是形象尽毁,在短期内消费者难免会对其产品产生奇怪的遐想与抵触心理。

总的来说,就像以上所列举的失败案例一样,在品牌营销当中商家们常会为了博眼球而剑走偏锋,但是再成功的营销也有聪明反被聪明误的时候。奇招用好了,品牌可能就直接一炮而红成为经典;但反过来,用错了则会令品牌作茧自缚,招来公关危机。欢迎关注圈里圈外科技微信公众号,解锁更多个企业或个人提升的新技能~

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