在往期的文章中,我们大致了解了“整合营销”是怎样的一个东西,以及其在实际操作当中的具体方法论,而在如今的信息化时代里,网络又是这种新型营销方式中的一个极其重要的部分、渠道与载体。

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那么,今期我们不妨来了解下整合营销里的“网络整合营销”吧~

首先是网络整合营销的4I原则:

1)Interests利益原则

真如古语所云:“天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。”网络这个信息与服务泛滥的江湖,倘若营销活动不能为目标受众提供利益,那么必然寸步难行。而在这里我们所提及的网络营销中能提供给消费者的“利益”除了物质实利外,还可能包括信息咨讯、功能或服务、心理满足或者荣誉、实际物质/金钱利益等等。

2)Interesting趣味原则

就如我们评价一篇文章时所说的“可读性”与“趣味性”一样,这是能使文章吸引更多关注的一大利器。同样,对于网络整合营销亦然如此。都说这是一个“娱乐至死”的年代,我们在营销过程中所打的广告若想要吸引更多人尤其是年轻群体的关注,那么趣味性绝对是少不了的,甚至可以毫不夸张的说——八卦就是火爆的通行证!

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3)Interaction互动原则

不同于传统媒体的“单向布告式”的营销,网络媒体一个重要的特征是其互动性。而这也就决定了它只有充分挖掘网络的交互性,充分地利用网络的特性与消费者交流,才能扬长避短,让网络营销的功能发挥到极致。

4)Individuality个性原则

相对于千篇一律而言,相信大家都更喜欢与众不同和受到关注吧。而也恰恰是这样,就决定了在营销中“专属”与“个性”更能俘获消费者的心。皆因个性化的营销,能让消费者心理产生“焦点关注”的满足感,更能投消费者所好,从而更容易引发互动与购买的行动。而也正因为个性,才能做到精准;正因为专属,才能更诱人!

其次,关于网络整合营销,我们常常会用到的还有“双向三维五步推广法”

1)双向:渠道规划定位

这里所说的“双向”主要分为“自有”与“合作”两个渠道。前者指的是打造属于自身的互联网销售运营资源,譬如企业网站、商城、博客、微博等;后者指的是打造适合自身的互联网第三方网络推广资源,譬如论坛、视频、新闻平台、百度产品等。

2)三维:多层面营销体系

横向覆盖:指的是抢占符合自身实情的网络渠道和信息覆盖,并以此展示企业信息和形象,让客户找到您、认识您,并产生购买意愿;

纵向深入:指的是将各个通道要塞联通起来,并且将覆盖的信息汇聚强化起来,加强客户对您的了解与信任,甚至产生依赖;

定向服务:指的是策划组织行业相关事件、软文、病毒营销,并根据客户区域分布和职业分布进行定点推广,进一步开发潜在客户。

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3)五步:营销实施定位

这是在“三维”的基础上进行细化的五步操作,具体的“五步”包括以下这些:

第1步是抢占客户可能出现的平台,好让客户有机会找到你、发现你;

第2步是在所抢占的地盘发布有效的信息,好让客户在找到你的同时能对你有初步的认识;

第3步是完善自身信息,并进行各个渠道的有效开发,好让客户在认识你后对你有个好的印象;

第4步是对各个渠道的信息进行汇聚,让客户信赖你,从而促成购买;

第5步是借助事件、软文、病毒营销的引爆和传播性进行因势利导,并依靠前面的基础,进一步深入挖掘更多的潜在客户。

最后我们要重申的是,整合营销虽然具有信息资源广泛、传播速度快的特点,但同时信息如果没有得到有效的关注也会造成传播不广,从而淹没于信息之中。而这也就决定了,更加精准的定位与切入能够更好地引起人们的关注度互动共鸣,才是网络整合营销的重中之重。

而利用网络媒体进行传播,精准投放目标首先要做到的是优化SEO搜索引擎,并以SEO为中心,做好关键字的维护,通过这些关键字,建立畅通的信息获知渠道,引导舆论方向,营造良好的口碑。唯有做到这些,才能更加好的迎合客户需求,满足时下消费者的心理需求,也才能真正地以网络营销带动整合营销的进行!欢迎关注圈里圈外科技,解锁更多能助您更上一层楼的新技能呀~

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