通过往期的干货,我们得知整合营销其实就是根据企业的目标设计战略,通过对渠道、人员、内容、营销目的等各种资源的支配与多方位的整合,从而达到降低内耗、节省运营成本的营销效果的一种新型营销方式。这可以说是一种“多快好省”的新型营销方式。

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那么今期,我们依然从方法论入手,探讨它在实际当中运行的具体操作思路与对策措施:

首先是操作思路:

第一步,以整合为中心。

这里所说的整合既包括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合,也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。更着重于以消费者为中心,并把企业所有资源综合利用,从而实现企业的高度一体化营销。

第二步,实行系统化管理。

指的是整体、综合地配置企业所有的资源,包括如企业中各层次、各部门和各岗位,总公司、子公司、产品供应商等,以求与经销商及相关合作伙伴协调行动,从而形成竞争优势。


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第三步,强调协调与统一。

企业实行整合营销过程中尤其注重其协调性与统一性,它不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致,更是企业与外部环境的协调一致。

第四步,重点突出规模化与现代化。

最后,要实行整合营销,就得重点突出企业的规模化与现代化经营。皆因规模化不仅能使企业获得规模经济效益,还能为企业有效实施整合营销提供客观的基础。此外,整合营销的实行同样也需依赖现代科学技术、现代化的管理手段,并以此为有效保障。

其次,有了具体的操作思路,那么接下来就到了 “对策措施”了:

第一步,首先得革命企业的营销观念:具体如树立大市场营销的观念,树立科学化、现代化营销观念,树立系统化、整合化营销的观念。

第二步,企业需加强自身的现代化建设。一指企业要建立现代经营体制,包括如企业的利益机制、决策机制、动力机制、约束机制等;二指企业要实现经营管理设施的现代化;三指企业要具有现代化的经营管理人员;再如企业需加强组织建设,改善管理体系,注重企业的规模化,以及企业其他方面的合理化建设。


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第三步,以整合企业的营销为核心工作:具体指对企业内外部实行一体化的系统整合;整合企业的营销管理;整合企业的营销过程、营销方式及营销行为,从而实现一体化;整合企业的商流、物流与信息流,从而实现三流的一体化等。

第四步,可借鉴国外的先进经验。我国企业想要实行卓有成效的整合营销,除了方法论的学习与自身的摸索外,还得积极向“外”学习取经,要积极学习国外企业的先进经营管理经验,特别是跨国公司的经营管理与整合营销经验手段,譬如CIMS系统、MRP-II系统等、先进的跨国管理、先进的技术手段管理等。

再者,在整合营销具体的落实阶段我们可以具体在以下几个方面做工作:

1.通过整合各推广渠道,多渠道间相互配合,以此来减少各渠道的内部消耗。

2.内容与内容之间相互配合,使资源利用最大化。譬如我们在做SEM时所需用到的文案,同样可运用到SEO上或者通过自媒体等平台增加关键词的曝光量,从而提升竞价效果。

3.实行人员的有效配置,让专业的人做专业的事,实现在各司其职的同时,让各个职位相互配合,从而达到人员资源利用与效率的最大化。


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4.统一目标,用同一个声音说话。以消费者为中心,以统一的传播目标为方向,运用和协调不同的传播手段,建立畅通的信息获知渠道,引导舆论方向,营造良好的口碑,从而实现企业和营销策略的价值升值。

最后,我们可以再次明确的是,整合营销的核心就是“以客户为中心,和公司的整体战略相融合”,帮助企业整合资源,在众多的营销道路和策略中找到最适合的整合营销方案,就是整合营销的核心之道,而这也是圈里圈外科技一直以来的企盼与服务工作的重点。

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