在上期的干货中,我们具体为大家讲解了“整合营销”这个概念,就是能大致知道“整合营销是个什么样的东西”了。而今期,我们继续与大家从“方法论”出发,深入挖掘一些关于“整合营销”具体操作的渠道与技巧。

而当我们知道了“整合营销是什么”的时候,想知道“整合营销要怎么做”,那么首先得整明白的就是——整合营销整合的是什么?

我们都知道,整合营销就是通过资源的全方位整合,做到资源的合理利用,从而让有限的资源创造更大的价值。而所整合的这些资源大体可分为以下几类:

1)整合渠道;

2)整合内容;

3)整合人员;

4)整合目标。


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其次,我们都知道整合营销与信息推广是密不可分的,那么,整合营销过程中所需要运用到的推广方法或渠道又有哪些呢?

1)信息发布

指的是将相关的推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上,以此实现网站推广的目的。而适用于这些信息发布的网站又包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。

2)论坛搜索

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。而搜索引擎推广的方法又可分为登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等这几种。

3)快捷网址

即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。

4)电子邮件

指的是以电子邮件为主要的网站推广手段,而它常用的方法则包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 

5)资源合作

指的是通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,其中利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广”的“网站链接策略”又是其较为常用的资源合作方式。

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最后,在我们摸清了整合营销的整合对象和具体渠道后,那么就到了具体的实操阶段了。而在整合营销的实际操作中,想要取得“事半功倍”的高效率与好效果,就必须要知晓下面这些“小技巧”了,我们暂且将其简称为“两融两合”:

1)首先,任何营销方式都要融入搜索思想。

就如软文营销、论坛营销、微博、视频、社会化媒体营销、网络公关等各大营销形式在实操的过程中,我们都要学着将搜索营销的思想融入其中,皆因在任何一种营销方式中都需要用到搜索。

2)其次,社会化媒体营销要融入网络公关思想。

现当下已是“自媒体”遍地生根的时代,社会化媒体在此环境下可与客户产生互动并迅速的传播信息,这是其优势的一面;但很多时候企业的危机恰恰又是从这里爆发的,这就要求我们在实行社会化媒体营销的时候要时刻监控客户的反应,一旦发现客户有不良反应,就要及时处理,消除隐患。

3)再者,要将新闻营销和社会媒体相结合。

它指的是,当一个事件出来之时,我们首先可以通过官方新闻报道的形式加以推广,其后再以新闻为由头在社会化媒体进行传播,可以的话再带以部分的自媒体营销,如此般相互借力又“三合一”便能营造一个对企业的推广营销相对有利的氛围和环境了

4)最后,将视频营销和广告营销相结合。

我们都知道,视频营销可以采用“润物细无声”的方式予以传播,而硬广告则相反;但若然我们能将这两种看似“相对立”的方式予以结合,“刚柔并济”,“双管齐下”,可以达到意想不到的惊喜效果,给客户以巨大的冲击力!


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