在我们的生活与工作中,“市场营销”可以说是无处不在,在这里我们首先要区分清楚“销售”与“营销”这两个概念,前者在本质上相当于一种行为与技巧,而后者则更偏向于一种策略。

其次,随着市场不断发展的需求,“营销”的形式也随之不断发展更新,因而有了“整合营销”这个概念,它可以说是“营销”的升级版与集大成者。

那么今天,我们不妨来探讨一下“整合营销”到底是怎样的一个存在。

首先,什么是整合营销?

整合营销,简而言之就是对各种营销工具和手段的系统化结合,它是可以满足更多营销目的的、可控的、高效的营销方式。而非单纯的多渠道推广,而是通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合,把各个独立的营销活动综合成一个整体,以产生协同效应,达到1+1 > 2 、降低内耗和节省运营成本的效果。

它诞生与流行于20世纪90年代的美国,由唐·舒尔茨教授提出的“根据企业的目标设计战略,并支配企业各种资源以达到战略目标”理论演变而形成。


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其次,我们为什么要做整合营销?

我们不妨从“整合营销”的目的层面上出发:纵观当下,任何一种传播工具和方式都有其特有的针对性和局限性,只有将它们有策略的结合起来才能取得更好的营销效果。而整合营销就是以消费者为核心重组企业行为和市场行为,更明确消费者导向理念,并强调综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立产品品牌与消费者长期密切的关系,更有效的达到广告传播和产品销售的目的。

另一方面,现实中消费者需求的复杂化与选择的主动化,会促使消费者更全面更多角度地来了解产品,在此前提下的单一的营销模式已难以满足消费者的需求了,而整合营销就可以更加全面的覆盖消费者的了解渠道,重复的传达同一种产品诉求,不断刺激消费者的购买欲,从而使得成交的可能性大大提高。

说到这里,我们又可以再进一步深入的去理解“整合营销”这个抽象概念了:如果说“营销”是战术,“整合”则是统筹打法的战略。而在注意力即生产力的时代,如何吸引用户、抓住用户、黏住用户,缺的正是这种统筹一切的战略!


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再者,整合营销是怎样的?

此处,我们则可以从它的6大特点入手:                 

①整合营销以各种传播媒介的整合运用作为手段进行传播;

②在整合营销传播过程中,消费者处于核心地位;

③整合营销强调对消费者进行全面深入的了解,它以建立资料库为基础;

④整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值观",并与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系;

⑤整合营销以本质上一致的信息为支撑点进行传播;

⑥整合营销紧跟移动互联网发展的趋势,并在其发展过程当中紧盯市场需求,整合现有的资源(包括横向和纵向的资源),力求成为一个移动营销价值的整合者和传播者。

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