上期我们主要从影响商务文案销售力的角度出发,分析了几个会影响商务文案成品后效果发挥的7个因素,那么今期,我们不妨从创作的开始入手,来探讨一下在商务文案撰写前能影响其创作的一些关键性因素吧。

1. 品牌特性

品牌特性包括品牌特性与产品特性这两个内容,其中品牌特性指的是品牌定位、品牌名称、品牌优势(卖点)这些内容;产品特性指的则是产品定位、产品名称与产品优势。

而品牌特性作为商务文案的核心又是重中之重,它是商家想向顾客传递的信息,因此绝对不能让品牌特性在文案宣传中印象不深甚至模糊不清,或是文案内容直接偏离了品牌特性,这样的文案即使写的再有艺术性或者打动人也都是失败的。

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2. 主题元素

主题元素指的是活动主题或热点、节点所包含的元素特性,根据主题元素来筛选品牌的卖点,而不是面对每一个主题都套用一样的卖点一样的构思一样的切入点。其中活动主题的主题元素一般包括名称、色调、形象物品、标语等;而热点的主题元素一般包括名称、色调、人物、事件等,节点的主题元素则包括名称、色调、习俗、标志性物品、忌讳等。

在这里我们不妨拿“江小白”的“春分”与“清明”这两个节气的宣传海报放在一起比较,你会发现它们无论是切入点、构图,还是配色、元素,都是非常相似的,而若把其中的文字隐去,将春分改成立春,将清明改成雨水,似乎又都适用。这样看起来“江小白”的文案适用性极强,但实际上却导致了“万物皆可野餐喝白酒”的反作用。

3. 目标受众

目标受众指的是该商务文案在宣传传播过程中所“瞄准”的受众群体,不同的目标受众有不同的受众画像与特性,也会影响商务文案的传播效果,因此我们应就不同的受众群体而做出各自适合他们特性的商务文案板式来。

这里我们就拿目标受众的地区差异性来说吧,譬如那句我们所熟悉的“格力,掌握核心科技”广告语对于熟悉普通话的群体而言是有押韵与朗朗上口的效果的,但相对于更为熟悉粤语的粤港澳地区人群而言,因为“力”与“技”并不押韵,则失去了这种押韵与朗朗上口的效果,读来该广告语也并无特色。

4. 传播渠道

传播渠道简而言之就是传播平台,而于一般的商业文案而言其传播渠道主要有报纸、电视、广播、各大网络平台等,不同的传播渠道又会因不同的目标受众而又有着不同的传播效力。

比如报纸与电视广播等明显是更适用于老一辈受众的传播渠道,而各大网络平台则是更适用于年轻一辈的传播渠道;又如同是社交平台,但朋友圈与QQ空间的用户画像又是不一样的;同是购物平台,奢侈品于拼多多上的传播效果是微乎其微的,皆因其原始定位就是各大廉价商品的集合地。

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5. 成品形式

成品形式指的是商业文案创作最终的成品形式,传统的成品形式有如海报、墙体广告、广播广告、宣传片等线下成品形式;而网络时代下的线上成品形式则更为多样化,有如电子海报、推文、H5技术制作的微传单、条漫、vlog等,其传播力度与生命力更强,成本也更低。

而不同的成品形式又有着其各自不同的传播作用与适用性,譬如电子海报比较适合品牌宣传、产品卖点宣传,而短视频更适合企业形象展示;线上形式更适合用于引流,线下形式更能促进转化等等。

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以上所述的五大点就是会影响商务文案创作的一些关键性因素,它们看似是相互独立的,但实际上却是相互关联,环环相扣的。就如品牌特性决定了目标受众、主题元素的选择,反过来目标受众也约束了传播平台和成品形式,而不同的传播平台需求不同的成品形式,成品形式反过来也局限了目标受众、品牌特性和主题元素的选择。因此我们在创作前或是撰写过程中,必须要对商务文案内容定位好具体的内容与方向,并且梳清它们彼此之间的关联与逻辑关系。欢迎持续关注圈里圈外科技,这里有更多的职场技能待您解锁~

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